4月國際油價曇花一現的沖高回落,并沒有終結全球化工、大宗商品價格漲勢,時間來到五月,由于歐盟升級了對俄能源制裁措施,加劇市場恐慌,截止5月4日,紐約市場原油期貨盤中最高上漲至108.61美元/桶,為4月18日以來最高紀錄;布倫特自4月中旬以來首次站穩110美元。巧合的是,就在此消息披露前后,近日若干潤滑油品牌發布了新的《漲價告知函》,殼牌中國預期6月1日起漲價20%-30%,而昆侖和雪佛龍則表示5月1日開始執行新價格……

盡管小編也認為國際原油價格行情并不能1:1傳導到潤滑油市場,但潤滑油品牌選擇此時發出新一輪《漲價函》真的僅是一個“巧合”?

多路不利因素夾攻 加劇5月潤滑油漲價壓力

“世界局勢一復雜化,潤滑油就漲價,二十年前那次海灣戰爭時候,就漲過一波,但是像這次這樣,斷斷續續已經快兩年的漲價,真的第一次遇到,說起如何應對,也只能摸著石頭過河了。”一位老經銷商對如今的行情不無感慨。

關于潤滑油為什么漲價的問題,小編在一些專家觀點基礎上,簡單歸納了如下幾點:

首先,無疑是從敘利亞爭端到俄烏沖突,始終動蕩的國際局勢。只要西方制裁和對立態度不改,歐佩克堅定不增產,此項問題短期不存在拐點。

其次,潤滑油企業成本高企,如中國石化長城潤滑油在4月26日的一份《致客戶書》中,就向經銷商伙伴做出了價格風險預警,表示基礎油和添加劑漲價,歐洲市場搶奪上游貨源,潤滑油企業面臨“大考”。

第三,由于4月我國部分石化工業強省、強市出現疫情,造成物流不暢,如中國石化旗下重要煉廠上海石化,出現漲庫壓力,也影響了整個季度生產經營計劃和大檢修計劃。在全球各主要經濟體,也存在類似情況,因防疫需要,工廠停產、減產,即便后期全面復工復產,供應恢復到此前水平也需要一定時間。

當然,也有部分經濟學家認為此輪石化產品價格持續上漲,有美國貨幣貶值,國際期貨炒作嫌疑,對此作為外行,我們姑且聽之??梢砸痪湓捒偨Y:“眼前看不到任何可以反轉行情的利好消息,行業必須面對現實。”

躺平還是自救?擺在潤滑油經銷商面前的抉擇

大約是近兩年里聽到的漲價消息太多,此輪價格上行,廣大經銷商并沒有表現出較大的情緒波動。但是值得注意的是,目前經銷商內部觀點已經出現了較為嚴重的分化。有部分經銷商士氣低迷,甚至有“躺平”、“生死看淡”一類消極言論出現。但是大部分經銷商還是能夠較為理性看待價格波動,并積極主動在漲價行情中尋求商機。

其實這也不難理解,雖然價格整體上漲,但是不同潤滑油品牌漲幅、渠道政策、產品受歡迎程度存在一定差異,這種差異也會最終傳導到經銷商的經營狀況上。“廠家的業務跟我們保持了有效溝通,會根據我們的一些反饋,給出建議,選擇適銷產品進貨,價格預警也很及時,留給我們調整庫存,低價補貨的空間。不會因為突然漲價措手不及。”一位長城潤滑油經銷商不無感慨的說到,小編也注意到,長城潤滑油發布了《致客戶書》,向經銷商剖析了當前市場形式,是截止目前,在此輪漲價行情中唯一沒有書面通知漲價,卻提前發出預警的潤滑油品牌。

另一方面,各地市場需求走勢的差異,也讓大部分經銷商更看好未來行情。北方某產糧大省的潤滑油經銷商告訴小編,因為本省受4月疫情影響較小,保春耕政策落實到位,所以市場銷售狀況并不遜色于往年。“私家車一年只換一兩次機油,車主對價格并不是特別敏感,何況消費升級,大家都想給愛車吃‘細糧’,我也代理過一些小煉廠品牌,很便宜,但是賣的實際并不理想,反而像長城潤滑油金吉星系列這樣大品牌,認證全,標準新的,消費者非常認可。車隊、廠礦這些大宗用戶,現在的態度也是求穩,就怕因為潤滑油質量問題出現停工、停運,雖然油便宜了,也是得不償失,我現在代理的長城潤滑油長效系列,挺受歡迎。他們現在更頭疼汽油、柴油漲價,潤滑油用量相對少,價格對經營成本影響也不大”說起目前的經營情況,這位東北經銷商娓娓道來,雖然他沒有透露自己的真實盈利水平,但是相比由于環境問題停運、停產進而潤滑油滯銷的地區相比,他顯然是幸運的。

經銷商并不是一個人在戰斗

透過幾位拒絕“躺平”經銷商的經歷,小編心有所感。潤滑油廠商與潤滑油經銷商是利益一致的產業鏈上下游伙伴,在價格上漲,壓力增大的環境下,更應該同舟共濟,相互扶持,共克時艱。事實上,從潤滑油廠商溝通信函的字里行間,也能感覺出廠商分擔和消化成本上漲壓力、對經銷商提供營銷政策支持方面做出的種種努力,很欣慰,在選對代理品牌的前提下,經銷商并不是一個人在戰斗。

這也是小編給廣大潤滑油市場同行的第一個自救建議:風大浪大,上對船,走對路。大品牌抗風險能力和市場政策的可持續性、產品力,遠高于一些朝不保夕的“皮包品牌”。

第二個自救建議:希望廣大潤滑油廠商能夠以市場價格上漲波動為契機,加速產品和技術升級迭代,在車輛動力系統全面升級的背景下,加速潔凈、長效、環保的新一代潤滑油研發,為經銷商提供更多“好賣”的產品,在存量市場的激烈競爭中掌握主動。

正所謂“心有陽光路自寬”,小編期待更多經銷商朋友能夠振作起來,以更積極的態度對待市場行情,與長城潤滑油等可以托付和信賴的品牌緊密合作,不被眼前的困難所動搖,布局長遠,翻開事業的新篇章。

免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據。

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